旧车是卖给二手车商划算还是去4S店置换？

今天就来详细谈谈这个问题。

我第一辆车开了6年多，当时去4S店置换新车时，踩了两个大“坑”。首先，4S店提供的旧车评估价格比市场价低很多。当时4S店评估我的旧车价格为6.5万元，置换补贴为5000元，而我去二手车市场询价，发现报价基本在7.6-8.2万元左右。虽然4S店表示可以加价2000元，但与市场价相比仍存在较大差距。

此外，4S店还设置了一些附加条件，比如只能选择顶配车型、只能贷款购车等。这些条件无形中提高了购车门槛，导致实际优惠幅度减小。以我当时的购车经历为例，选择顶配车型后，还需要支付3000元的金融服务费，前3年车险也需由4S店代买，这样算下来并不划算。

其实，4S店与外部二手车商合作，通过压低旧车价格赚取利润。当车主想要用旧车置换新车时，4S店会联系合作的二手车商进行评估，而二手车商在报价时会留出利润空间，导致实际报价远低于正常市场价格。

为了吸引更多客户，4S店会在新车上设置各种条件，比如只针对中配、高配车型进行置换，或要求客户选择贷款购车方案。这些条件虽然看似优惠，但实际利润却更多地流入了4S店的口袋。

在选择旧车置换时，一定要了解清楚各项费用明细，尤其是涉及签订协议、交定金等环节。此外，还可以选择自己去卖旧车，虽然过程可能会复杂一些，但最终可以得到更高的价格。

总结来说，旧车置换和直接卖车都有各自的优缺点。如果你更看重价格，建议自己去二手车市场询价；如果你更看重方便，可以选择在4S店置换，但要注意与4S店谈好价格和条件。